【佛山陶瓷网】雅洁专访:中国五金行业生产与销售方式急需转型

    雅洁专访:中国五金行业生产与销售方式急需转型

雅洁专访:中国五金行业生产与销售方式急需转型采访嘉宾：雅洁五金营销总经理周炽湛、雅洁市场部部长赵海阳采访地点：雅洁五金总部采访时间：2010年8月13日下午15:00记者：今天很高兴可以邀请到周炽湛总经理及赵海阳部长来接受我们搜狐的采访。

周总您好，我们知道雅洁自1990年创立至今已经有20年了，您能简单地介绍一下这20年的风雨历程吗？

周炽湛：20年对企业发展来说并不是特别长，但是我感觉雅洁这20年的发展，与同行业相比进步是比较快的。

第一就是我们老板办这个厂的理念是什么，我们要达到一个怎样的目标，这20年不断朝着这个目标来发展。

主要有两个方面：第一，装饰五金行业未来的发展趋势是什么，然后根据这个发展趋势来调整我们这个厂的生产结构，设备引进和生产组织，不断发展。

因为我们有很高的目标，为达到这个目标我们积极地准备，雅洁20年过程里不断向新的目标靠拢，发展到今天这个规模，说明董事长高瞻远瞩，有些事情比别人看得准一些。

我们在08年之前是以出口为主，但是在07年年初，董事长提出来，我们必须实现战略转移，由出口为主转向内销为主，如果不是董事长及时提出这个战略转移，到2009年世界金融危机的时候，我们就会陷入被动。

周炽湛：08年8、9月，当很多企业接不到订单的时候，我们企业要加班。

我们总体来说并没有受到影响，特别是08年，甚至出口都没有影响，我也觉得很奇妙，董事长在会上也讲过，现在很多企业都倒闭了，我们的订单还做不完，我们每一个雅洁人都应该感到自豪。

周炽湛：如果说瓶颈就是制约的话，中国城市化大背景下的房地产的发展给装饰五金建材带来什么样的要求，我们这方面准备并不是很够。

因为别的厂，比如说中山和温州的工厂，他们不像我们这样，人才问题也许没有这么突出，我们既有传统的机械锁，又有高端智能电子锁，从这个角度来说，销售人员的专业问题比别的工厂也许更突出一些。

周炽湛：我们董事长提出，雅洁的智能产品，指纹锁和酒店用的感应锁，是我们未来的核心产品，也是我们未来的核心技术，就指纹锁而言，我们比其他厂家，甚至比韩国，我们的技术不会落后于他们，甚至在某些方面是超过他们的。

赵海阳：珠三角的电镀工厂因为污染很大，不达标的就要迁走，我们这个电镀车间规模很大，在建这个车间一开始我们老板包括公司各高层就很重视对环境的保护，包括对污水的处理，都建立了处理站，投入了很多资金和设备。

周炽湛：是这样，我们觉得雅洁走过20周年很不容易，应该在20周年的时候回馈消费者，于是就举办了“雅洁五金节”活动，以这样一种形式来进行销售活动。

总体效果还是不错的，我们的想法是把活动经验总结出来，年底之前在别的省份进行推广，由于“雅洁五金节”的设想规模比较大，在欠发达地区可能不一定会达到这样的水平，各地可以根据当地的实际情况来做。

周炽湛：今年“十一”的时候，我们准备在全国举办一个“辉煌20载，幸运20转”的大型促销活动，我们有价格优惠，有返现金，关键是让消费者真正从雅洁20周年这个大型活动中获得实惠。

国际上同行做什么，我们也去做，哪怕是学，落后也能赶得上，有条件的地方，销售商一定要进行公司化管理，一定要彻底改变以前做五金就是卖锁、卖铁钉、夫妻店、小杂货铺的概念。

最近我们在贵州有一个楼盘，用了265套j1020指纹锁，这个开发商算了一笔帐，说，我用你们这把锁每平方米成本提高了20块钱，但是卖价在每平方上升了1000块钱。

我们正在努力，做一些工作，将成立省级技术研发中心，建立国家级认证的实验中心，引进国内外最先进的生产设备，掌握产品核心技术，打造具核心价值的有市场竞争力的一流产品体系，始终保持企业健康持续稳定发展。

赵海阳：刚才周总讲到一些国际品牌，他们在技术、管理和营销模式等方面有很多方面值得我们学习，但他们在中国市场就渠道规模和市场份额来讲，其实他们做得不如我们本土的品牌。

国际品牌如果想要做中国的市场，他们要了解到本土市场的特点，消费者的需求是什么，他们才能做好，因此一些国际五金大品牌就会寻求国内优秀的品牌企业来合作，一块做这个市场。

目前整个五金行业是很分散的，鱼龙混杂、门槛很低，但是也说明我们是有机会的，我们雅洁有很好的基础，硬件、软件、网络这方面以及和国际上的合作等种种优势，我们的机会非常大。

我相信接下来五年，也用不了五年，2012年我们能够成为名副其实的装饰五金行业的第一品牌，不单在知名度方面，在市场的份额上都将达到一个新的高度。

董事长dongshichang相关"雅洁专访:中国五金行业生产与销售方式急需转型"就介绍到这里，如果对于董事长这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对董事长dongshichang的支持，对于雅洁专访:中国五金行业生产与销售方式急需转型有建议可以及时向我们反馈。