【佛山陶瓷网】疫情期间经销商怎么做生意位实战大咖给出参考

    疫情期间经销商怎么做生意位实战大咖给出参考

最近，不少平台都在组织一些企业家、经销商与研究人员谈应对疫情的看法，寻找疫情期间推动业务的妥善办法。一些企业已经在行动，甚至签了不少意向订单，他们的见解与做法可以给我们一些启示。

华耐集团董事长贾锋认为，这次疫情会给人们的信心造成大的打压，将面临消费者信心重建的问题。我们都得思考的问题就是在市场持续萎缩的情况下，怎样在市场竞争中活下来。

（图片来源网络）

他倡议媒体帮忙呼吁厂家支持经销商，经销商是厂家的衣食父母，经销商要是“死”了，那厂家也离“死”不远了。2020年，厂家千万不要再压着经销商到处开店，一定要摒弃以往的霸王条约，厂商共克时艰。

采访中，他表示还没有找到很有效开展经营的办法，眼下的工作是先把老客户服务好。

华美乐董事长郑晓利透露，全体员工搞了一个营销活动启动仪式，然后开始打电话，加微信说收定金，效果还非常好。

因为现在的客户，待在家里面本来就没事，以前打电话他们在忙可能不接，但现在打电话他们会有时间跟你聊。微信也更好加了，定金也更好收了。做一些这样的活动让员工动起来是非常重要的。

他建议经销商盘点一下资金状况，做好疫情一个月之内得到控制，二个月得到控制，甚至三、四个月才得到控制的现金流措施，要盘点组织架构、运营团队等基本面，以便能及时调整自己的运营策略。当然最关键的，还是要如何活到、奋斗到花开的时候。

东箭集团董事长陈杭闽讲到，我们要求领导干部随时准备复工，全体员工可以松散型复工。

从大年初五开始，11个部门住家上班，用视频开钉钉会议，从大年初五开始，只休息了一天。管理层2号上班，全体1600个员工是从5号准时打卡上班。还搞了网络招聘。

初五发通知，2月5日所有网络培训课件准备完成，第一节定金全网培训到课率是92%+。分部门分品牌，每天接近四个小时培训，每天早晨九点到晚上五点钉钉打卡上下班，1600人全部要打卡。

我们全员1600个人分布在全国，有多少人可以复工？哪些人在哪个区域？我们准备了很多防御，也配合当地的政府做了一些协助工作。这段静态时间用来整理制度，改考核制度。

2月5日开始，全员开始居家线上销售，销售人员的提成增加。启动了微信、社群、抖音营销。现在估计每天营收大概50万。工厂也在导流，箭牌卫浴一天推送了20多万的销售额。

他认为，疫情过后，市场销量会激增，项目、家装等面对面渠道会增加，所以在招人，主要是招聘业务人员。在市场没复苏前把这批人培养好，一旦市场复苏，立马投入战场。

据腾讯家居的采访，圣象集团市场部总经理王晓宇透露，复工之前圣象全系统的工厂、仓库、车间、运输车辆、办公区、安装服务、卖场专卖店全部进行消毒要求，人员符合防疫上岗标准。对之前设定的开门红及315活动进行了方案的大调整。

现在，圣象已帮助线下500个主力专卖店，全部开启了他们的数字门店，线上线下同款同价同客服同定单同服务。安装服务方面，推出疫情期间“无接触服务流程”及专门的疫情期服务标准。

据新浪家居的一篇采访，芬尼科技董事长宗毅认为，疫情会加速新零售业务的发展，而线下业务需要相当长时间的复苏期。市场需求在，但会延缓。

未来企业可能会用以线上沟通+线上观看+线下轻体验的模式进行经营，这对传统企业有一定挑战。我建议即使是线下特别重的企业，对线上也不要犹豫，抓紧时间倒逼自己。

非常时期只要可以活下去，把员工照顾好、把企业建设好，复苏就有战斗力。

百得胜实木总经理苟良朝认为，定制家居行业不一定要全部转移到线上，线上告知消费者我们的产品，线下体验还是很重要的。

疫情期间应抓紧线上引流，保持在研发制造与服务的核心优势。企业当下要做的就是守住底线活下去，控制成本、提升效率。

华浔品味装饰董事长夏振华认为，结合线上线下，抓住线上的流量，把服务做好。目前要做好老客户的维护，通过优化网站、网页，通过门户网站进行营销，再通过抖音、微博、24小时在线咨询引流，为消费者提供必要的帮助。

安排管理人员提早返城，做好防疫前提下的自我隔离，同时做好各项的防御物资和上班的准备工作。启动公司线上服务，通过线上沟通、电话回访、线上咨询，借助软件进行远程设计。

金牌厨柜总裁潘孝贞认为，疫情之后，美好、舒适、健康的发展理念将迎来新高峰。家居行业将迎来“线上决战三个月”，线上比拼的结果决定未来。企业内部要做好疫情防控，安排逐渐的复工、恢复生产。

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